“90后”視障女孩五年完成兩次創業
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“難道這輩子只能靠推拿生活，就這樣一直做到50歲退休嗎？”因為這么一句“捫心自問”，視障女孩馬寅青勇敢跨出了改變自己命運的一步。從這一刻起，這名“90后”女孩決定為自己的人生做選擇。
看不見世界的她，卻在用自己的方式讓整個世界都關注到了她。五年間，她從一名普通的視障女孩成為有聲書平臺的頭部主播，甚至還辦起了以視障人群為主力軍的文化公司。如今，正在歷經二次創業的她，更是勇闖短視頻賽道，力爭在這片領域再次闖出名堂。
第一次創業：
不想靠推拿過一輩子
出生于1994年的馬寅青是個早產兒，那一年，因為被放暖箱吸氧過量而導致失明。
從幼兒園到高中，馬寅青都是在盲校度過的，身邊也都是和她一樣的視障孩子。但從很小的時候起，她總覺得自己可以通過觸摸、聆聽，加上豐富的想象力去“看”見這個世界。
也正是因為這份自信，馬寅青和其他患有視障的孩子有些不一樣。“這孩子一點兒也不自卑，還特別愛和人交流，甚至能算得上是個‘社牛’。”認識馬寅青的不少人都這樣評價她。
在家人的呵護下，馬寅青順利考進了上海中醫藥大學。“那時，能夠面向我們這些視障人群的大學很少，就更別提專業了。”馬寅青坦言，雖然自己并不是非常喜歡，但當時還是聽從了父母的建議去學了推拿，“爸媽還是比較傳統的，覺得視障人士做推拿是個安穩的職業。”
可總想著嘗試些新鮮事物的馬寅青并不甘于就這么過一輩子。大學里，她就一直在想，如果不做推拿自己還能做點什么？
“小時候我就被人夸獎說有樂感，說話聲音暖暖的。”馬寅青告訴記者，尤其是在讀中學的時候，她在話劇社指導老師的帶領下參演了一部課本劇，并由此發現自己在聲音方面的天賦和興趣。
此后，馬寅青參與了更多話劇和廣播劇的制作，并開始通過互聯網上傳一些配音作品。讀大學時，她更是有了接觸有聲書的機會，“第一次錄完一本小說后，我拿到了自己賺的200元錢，這算得上是‘第一桶金’了。”
慢慢地，馬寅青就開始思考，可不可以把播音作為一種職業選擇。“難道這輩子只能靠推拿生活，一直做到退休嗎？”馬寅青說，自己不想這樣過一生，她決定為自己的人生做選擇。
五年不到
帶領團隊創造百萬收入
2019年，馬寅青成為一名有聲書主播，在喜馬拉雅演播有聲書、廣播劇。也是在這一年，她開啟了自己的第一次創業，成立了一家屬于自己的文化公司，把網文變成有聲書，也做最基礎的音頻剪輯。
可起初，創業二字并沒有想象中這么簡單，更何況是對一名視障人士。壓力既來自于自己的父母，同時，也來自于外部。
“我的父母是典型的傳統家長，他們總覺得女孩子要安安穩穩一點，推拿專業畢業之后，最好能找一家社區醫院工作。”馬寅青卻覺得，自己還年輕，完全可以去試錯，“就讓我撞一撞南墻好了，大不了我再回來。”
很快，馬寅青就遇到了創業路上最現實的問題——接不到業務。“我當時沒有人脈和資源，創業也就是一個簡單的概念，而且，就我這么一家小規模的新公司，誰肯輕易來我這里下單呢？”說起創業初期的碰壁，馬寅青記憶猶新。
“你能想象嗎，當時整整三個月，我們一個訂單都沒有。”如今，再說起這些時，坐在記者對面的馬寅青雖然口吻比較輕松，但沒有親身經歷過這些的人，都無法真正感受到當時她的那些不容易。
但既然開始創業了，總要堅持下去。于是，馬寅青每天就泡在貼吧、豆瓣等各種論壇里找業務。有些業務可能體量非常小，報價也很低，但只要有機會，馬寅青都不想錯過。
公司成立了三個多月后，馬寅青終于接到了第一單正經生意。盡管只是一個音頻制作，但馬寅青不僅認認真真地完成了，還一個人拿著盲杖跑到對方公司所在的杭州去簽合同，直到見面時，對方才知道她是一名視障人士。
“看不到，怎么錄音？”面對記者的疑惑，馬寅青說，用聽的。做有聲讀物錄制的時候，馬寅青需要兩副耳機，一副耳機是聽讀屏軟件以3倍速的機器人聲閱讀文字，聽到耳機聲音后，再融入自己的情感將耳機里快速閱讀的語句對著話筒按照正常的語速讀出來，這有點像“同聲傳譯”。
在反復查看了樣品后，對方給予了滿意的答復，最終順利簽約。“我當時非常珍惜這個機會，力求將作品細節做到極致，也受到了合作方的認可，這家公司直到現在一直在和我們合作。”有了第一筆生意，馬寅青發出了這樣的感嘆：“太好了，公司不用關門了”。
有了第一個業務，有了可以展示的作品，擴展后面的業務相對就容易了。但無論業務是大是小，是難是易，馬寅青都會努力去做。她還積極參加了好幾個創業大賽，在指導老師的幫忙接洽下，業務逐漸步上了正軌。
到了2019年底，馬寅青的寅青文化公司就有了30萬元的年收入。在此期間，她的隊伍也在不斷壯大，20位員工里有15位都是和她一樣的視障人士。到了2021年，公司團隊的營業收入更是超過了100多萬元。
第二次創業：
沒想到轉型這么難
在音頻行業里小有名氣的馬寅青卻并沒有安于現狀，從去年下半年開始，她開始制定起了自己二次創業的計劃。這一次，她將從音頻領域向視頻領域轉型。
在“寅青看世界”的賬號里，是這樣自我介紹的：“一條導盲犬，一個視障女孩，一片五彩斑斕的世界”。從2023年4月開始，賬號已經發布了五十多個短視頻，視頻的主角就是馬寅青和她的導盲犬，內容是分享視障群體的生活。
轉戰短視頻領域的初衷源自于馬寅青在日常生活中遇到的各種問題。“很多人都不知道，其實盲人也可以用手機，也可以聊天發帖、叫外賣、打車。也有很多人不知道，盲人和導盲犬出門還會遇到許多障礙和誤解。我希望能發揮自己的能力讓更多人知道這些。”馬寅青直言。
盡管有了第一次成功創業的經驗，但讓馬寅青始料不及的是，第二次創業的她在轉型時依然遇到了措手不及的打擊。從有聲書到短視頻，馬寅青所面臨的挑戰不僅僅是技術手段的變化與制作難度的陡然上升，“露臉”成為她需要克服的最大困難之一。
但一次次沖出舒適圈的馬寅青堅信，自己可以勇敢走下去。從視障人士的日常生活，到導盲犬知識科普，再到無障礙環境建設情況……視頻中的馬寅青始終微笑著，用舒緩的聲音傳遞著鮮為人知的視障人士生活細節。
在馬寅青上海的辦公室里，一個角落擺放著團隊參加各種創業大賽的獎杯獎狀，墻上還掛著好幾塊馬拉松的獎牌，因為長跑是她多年的愛好。但不管是跑馬拉松還是做有聲書、拍短視頻，馬寅青都希望能和其他身體健全的人站在同一條賽道上。
“我希望能夠嘗試不同的可能性，我也會直面這些困難，努力去解決問題。”五年間經歷兩次創業，馬寅青用一條條音頻、一個個視頻證明著自己。原來，視障人士能做很多常人以為不可能完成的事，可以讓這個世界看到他們。
對話馬寅青——
記者：第二次創業那么難，你想過放棄嗎？
馬寅青：“放棄”這件事相對來說是簡單的，“堅持”其實才是最難的。可是，如果你愿意多堅持一點，那說不定就能擁有自己想要的生活了。
記者：創業五年，歷經兩次轉型，你的心路歷程是怎么樣的？
馬寅青：如果要總結的話，我想用“驚心動魄”這四個字來形容。過程雖然一波多折，不斷碰壁，但我從來沒有后悔過。不試試，我怎么知道我不可以呢？我也希望通過自己的例子，鼓勵更多的人能拾起人生的信心，希望大家看到這些經歷，能更熱愛生活。
（勞動報記者 包璐影 文/攝）
