回國創業，僅有好點子還不夠
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這幾年，越來越多的留學生學成回國，在不同領域中探索創業之路。從產生想法、確定方向，再到具體實施，挑戰與機遇共存，其過程往往并非一帆風順，不少創業者經歷了困難和曲折。全球化智庫與智聯招聘聯合發布的《2018中國海歸就業創業調查報告》顯示，海歸創業中有54%的企業尚未開始盈利，運營成本高、對國內市場不了解是遇到的主要困難。
對廣大海歸創業者來說，在創業之初就要做好應對各種風險和困難的準備，有些“彎路”原本可以避開。
做好創業前期評估
對于創業者來說，一個“好點子”很重要，發現市場需求并找到了合適的解決方案，很可能就尋到了創業契機。但是，僅憑“好點子”和熱情還不夠，一些海歸在創業前不重視“好點子”的可行性評估，“一拍腦袋就去做”。
王書勃在韓國漢陽大學讀研究生時就開始創業。當時他注意到，一方面在韓國的中國留學生課余時間有找兼職、找工作的需求；另一方面一些韓國企業為了開拓中國市場，希望多招聘一些中國員工。王書勃由此萌生了一個想法：通過做一款手機軟件或者網頁，將這兩種需求結合到一起，幫助用人單位與求職者對接。“當時組成了一個規模不算小的初創團隊，其中博士就有7位。大家付出了很多精力，但是最后創業還是失敗了。”回憶起當時的情景，王書勃語氣中仍透著無奈。
項目實施的過程中，王書勃才意識到自己忽略了一個重要問題——盈利模式。他說：“無論與用人單位對接成功與否，我們當時并沒有向學生收取任何費用。但公司運行一段時間后我們才發現，用人單位按照對接成功的崗位數量支付給我們的費用十分有限，盈利的可能性很小。”
公司無法實現盈利，王書勃的首次創業實踐無奈“落幕”。他雖然把握住了用戶需求，組建了功能較為完善的團隊，但缺少對盈利模式的考量和評估，以至于無法把握長期發展的可能。
經歷了第一次創業的陽光和風雨，王書勃總結說：“先想清楚一段一段的路要怎么走，比直接‘埋頭努力’更重要。”正所謂磨刀不誤砍柴工。2017年，研究生畢業后的王書勃決定回國在服裝設計領域“二次創業”。這次，他吸取了以往經驗，先深入研究國內市場，對自己想法的可行性、后期執行方案、盈利模式等問題都做了充分思考和評估。從最開始做服裝代購到與韓國設計師品牌達成合作，王書勃逐漸成長起來。去年，他創立了自己的服裝品牌。
明確產品服務定位
找準創業方向和產品定位，關系到創業者能否順利達成自己預期設定的目標。有的留學生回國之初并不十分了解國內市場環境和相關政策，在這種情況下，對于創業方向的把握更需謹慎。
2004年，劉偉奇畢業于美國斯坦福大學，通過在國內醫療、投資和管理等領域十余年的工作積累，他關注到慢性病患者、尤其是心腦血管疾病患者對于醫療服務的特殊需求，2014年，劉偉奇創立了同心醫聯科技有限公司。
“我在美國學的是管理科學與工程專業，并不具備醫療科技領域的專業背景，因此對我來說，創業中如何找準切入點是個不小的困難。”劉偉奇說。在領導團隊明確了創業大方向之后，對于如何定位最可行的產品方向，他與團隊也做出了很多嘗試。“我們在創業早期做了不同的產品，通過它們來判斷哪類產品更符合患者需求，以便更快速地找到契合我們的切入點。”劉偉奇說。
與此同時，海歸創業前，也要熟悉國內創業環境，了解中外的不同。劉偉奇表示，近幾年中國的醫療行業發展迅速，海歸在創業前必須充分了解國內的相關政策、醫院的運行體系、患者看病流程以及中國醫療領域的科研、教育情況，等等。“如果沒有充分了解這些內容，在創業過程中就可能會出現誤判、選錯方向的情況；在執行過程中就可能與實際情況相矛盾，產品和服務就很難滿足用戶的需求。”他說。
找準方向不懼“試錯”
幾位接受采訪的海歸創業者都提到，留學生回國創業時選擇的領域“接地氣”很重要，國內商業發展有自己的軌跡和特點，將國外的理念與模式直接照搬過來，很容易“水土不服”。
創業之初，劉偉奇與團隊嘗試做出了一款手機軟件，可以輔助醫生管理慢性病患者檔案。他說：“當時的這個想法是好的，醫生也認為可以從日常生活出發預防慢性病，我還參考了一些醫學專家的意見。但是，在實際運營時卻發現很難推廣。”劉偉奇坦言，慢性病出現的部分原因與不良的生活習慣有關，當項目真正實施后，才發現要針對的是糾正患者的生活習慣，而這并不容易。“這個設想從醫學角度來看是沒問題的，但是在落地、執行、推廣的時候都遇到了困難，因為在現實生活中要讓患者接受醫生建議、改變生活習慣很困難，絕非一朝一夕之功。”他說。
在“試錯”與探索中，劉偉奇找準了定位：將影像與AI技術平臺、線上互聯網醫院和線下實體醫學影像中心相結合，為患者提供“一站式”診療解決方案， 幫助醫生進一步提高診斷準確率。如今，他的團隊開發出了以動脈瘤輔助診斷為代表的38個智能診斷產品，并且已經落地應用。
“有了之前創業失敗的經驗教訓，我再次創業時設置了更小但更易實現的目標。”王書勃說。回國后，王書勃不再像首次創業那樣“想當然”。現在，他與服裝設計專業畢業的妻子一起腳踏實地經營著自己的服裝公司，并已獲得40多個設計師品牌的授權合作。“找到可行方向之后，就要堅持下去。”他說。(姜在輝)
編輯：駱駝雨
